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Las vacaciones son imposibles financieramente. En ninguna otra época del año tenemos que comprar tantos regalos para tanta gente (amigos, familiares, colegas, vecinos) en el lapso de unas pocas semanas. No es de extrañar que los cargos de la tarjeta de crédito se disparen en el mes de diciembre.

Pero si bien colocar plástico es a menudo un mal necesario, es posible que se sorprenda (o no se sorprenda tanto) al descubrir que depender del crédito no solo aplaza el inevitable dolor de la deuda, sino que también puede fomentar un gasto excesivo excesivo.

Investigadores de marketing (a través de Foxnews.com) en la Universidad de Carolina del Sur argumentan que las tarjetas de crédito reflejan el deseo del consumidor de compensar la ansiedad que conlleva el gasto excesivo aplazando el dolor de la pérdida financiera. Mientras que las tarjetas de crédito ofrecen una oleada de euforia seguida de un lento descenso al estrés relacionado con la pobreza, pagar en efectivo es más inmediato, algo así como arrancar una tirita de una sola pasada.


Las tarjetas de crédito ofrecen la ilusión de riqueza mientras mantienen la pobreza a largo plazo. Dime algo que no conozco investigadores de marketing.

Sin embargo, Promothesh Chatterjee y Randall Rose encontraron algo único. Descubrieron que el uso de tarjetas de crédito puede alentar a las personas a comprar regalos más lujosos que si pagaran en efectivo. Su investigación indicó que los usuarios de tarjetas de crédito se cuentan una historia conveniente sobre estos regalos caros. En lugar de centrarse en el costo, también conocido como el resultado final, se dicen a sí mismos que están pagando por una mejor calidad o ese pequeño extra especial que solo una etiqueta de Made In China puede denotar.

Curiosamente, los investigadores encontraron que lo contrario era cierto para aquellos que pagaban en efectivo. Para estos consumidores, la conclusión era la mayor preocupación. No tenían nada de la historia de "calidad" o "algo especial".


Si bien las observaciones de los investigadores pueden no poner mágicamente efectivo en su mano. Sus hallazgos ofrecen algo para pensar. ¿Existe realmente una gran diferencia entre un iPod o un reproductor de MP3, un Kindle o un iPad? ¿O es el "algo extra especial" realmente solo publicidad de polvo de hadas?

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